“你眼中的Marketing是什么？”3月13日晚，重慶郵電大學移通學院特邀德國市場營銷專家Bernd Friedrich Kothe(福里德里西

講座現場，科特博微笑著向大家打招呼，緊接著開始了他在移通的“開學良好課”——Marketing。博士問了大家一個問題：“你眼中的Marketing是什么？”同學們的答案五花八門，博士告訴大家：“簡單來說作為一名大學生，你要推銷自己，推銷他人，還要推銷其他不同的人們。那么如何推銷自己呢？世界變化如此之快，作為一個個體，應該如何尋找適合自己的位置？”同學們疑惑不解，專心致志地聽科特博士娓娓道來。“不管是在社會中還是在大學校園里，不可置疑的一點是人與人之間的交流越來越少，大都是憑借電子設備來進行對話。在虛擬世界里，人們似乎忘記了關心自己的價值。”科特博士希望同學們找到交流的平臺，實現自我價值。

世界的變化到底有多快呢？科特博士舉了一個關于自己的例子。有一次，他去一家餐廳吃飯，發現點菜單和上菜由一臺機器就可以全部搞定，餐廳利用一切有效的資源，實現了市場化。正如我們熟悉的微信、QQ等社交軟件也是如此，我們習慣在上面發動態、轉發鏈接到朋友圈，都是用一種形式來推銷自己的表現。

科特博士指出，在瞬息萬變的社會中，如何尋找合適的定位？如何達到自己想要的目標？如何獲得成功？一切都迫在眉睫。“有一個很成功的產品，很多人都去模仿，實際上是錯誤的。正確的方法是創新。一味模仿，缺少創新，產品必死無疑。”他引用“不破不立”告訴大家，破壞是一個創新的開始，創新看似簡單，實則復雜，需要我們學會觀察，學會思考，從現有的思維模式中跳出去。

“營銷的較終目的是刺激消費，你要提前進行市場調研，了解客戶的消費需求，成功的市場營銷需要及時性和信息的聯系。A long way to the product，但還是要克服挑戰，不管是供應商還是消費者都將面臨競爭。”科特博士強調市場調研的重要性。為了講明白消費的事實，科特博士舉了一個現象作為例子：如果一個女人在櫥窗前盯著自己喜歡的包包2-3秒，那么她較終是會把這款包包買回家的。

較后，科特博士給同學們寄語道：“大學生在創新的過程中，學會分析和溝通尤為重要，思考較先抓住別人眼球的是什么，這就需要自己學會突出重點。其次，也要去了解其他的文化，要學會站在別人的角度上來看待問題。作為一名大學生，要懂得分析國家的發展戰略。成為一匹狼而不是一只任人宰割的羊，學會競爭，把你要做的事情執行到底，把你要做的事情市場化，爭取在你所從事的行業里做領導者。”