文章來源：百度搜索資源平臺

作者：爆老師

當項目做多做久了，你會意識到很多時候選對比做對更重要！選對營銷渠道才能更好完成企業拓客目的，從主流的關鍵詞排名到核心社交媒體傳播是每一家企業必須去做的。但是，如果你對營銷產品的定位認知不足或多過錯誤認知一些產品，就很容易讓期望變成奢望。

SEM: 極速流量獲取+精準人群轉化

如果你的企業處在需要流量或是轉化客戶，你必須使用SEM渠道去做。不用考慮啥，沒有其它渠道方式比這個效果更快更可控。

- 人群一定要分析到位，最好是不要做全而是要做精。舍棄高預算低轉化的詞是關鍵

- 關鍵詞研究不能局限在百度工具里，而是要多做真用戶的調研和采訪

- 廣告創意說人話，帶給人利益是最有效的，別用SEM創意來做情懷，沒意義

- 競價看預算，沒預算別想著大詞，而是要做小做精。預算大點，做精賬戶降低整體CPC

- 賬戶管理請專人每天看數據，不要走馬觀花

SEO: 品牌視野占位+ 核心信息排名

如果你的企業處在口碑輿論的風口浪尖，你必須采取SEO占位去做。不要多想了，你能做的百度廣告可能只有1條，但SEO可以是10多條。

- 關鍵詞研究和SEM有類似之處，但要去看不同平臺上用戶的聲音和問題

- 內容缺口研究直接告訴你，網絡上你少了什么音聲就需要去補足它們

- 技術點優化在自主性強的企業中，會有很好的加分作用，因為大部分企業改動不了網站

- 競品搜索表現力分析能時刻讓企業對行業基準有一個清楚的認知

- 搜索體驗是留住用戶的唯一方式，有流量沒留量都是浪費錢，所以花在UX上的投入是有必要的

SOCIAL: 品牌感染力塑造+零距離消費者交互

如果你的企業不甘心在傳統營銷上，更看重企業軟性實力，比如創意，活力，粉絲。不用多想了，social是唯一能幫助你達到這樣的效果的。SEM和SEO都是做不到的。

內容策略講究每一個故事和情節的構思，只有策略對了后面的節奏才能帶起來

- 視覺創意一般都需要點中受眾的痛點，無論是什么形式，首先要看的懂，其次是好看

- 營銷標簽要明了，讓整個營銷事件有一個能被記住的主題來吊起

- 沒有KOL PGC的帶動很難成就一個成功的Social營銷，因為需要種子粉絲無腦推動

- 監測事件效果工具的好壞直接影響整個事件真實情況，但這些工具通常比較昂貴

最后爆老師提醒，營銷渠道和當下企業情況應該相互匹配的，別簡單粗暴抄襲成功者，也別過多依賴某種方法。別讓期望過剩，也別讓愿望過期，選對比做對更重要！

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